На российском фармрынке растет число прямых контрактов между производителями и аптеками. Аптечные сети отказываются от дистрибьюторов, а логистику и маркировку выполняют специализированные операторы без влияния на цены.
Переход на прямое взаимодействие с аптечными сетями позволяет фармкомпаниям избежать инвестиций в складскую инфраструктуру и персонал, а также перейти от паллетных поставок к поштучной комплектации заказов.
Новая логистическая модель
Смена логистической модели ведёт к поэтапному отказу производителей от содержания собственных складов. Сегодня фокус смещается с крупного опта на штучную сборку под нужды аптек, это требует развитой инфраструктуры и строгого соблюдения международных стандартов GDP. Сервисная модель фулфилмента позволяет сделать эти расходы прозрачными: клиент платит за результат – точную комплектацию и хранение заказов, а не за содержание склада, – сообщил коммерческий директор ГК «Сантэнс» Сергей Максимов.
Факторы роста
Переход на прямые поставки стимулируется несколькими ключевыми факторами:
- Активное развитие электронной коммерции: в первом полугодии 2026 года объём онлайн-продаж в аптечном сегменте вырос на 20% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, а его доля достигла 17,2% от общего объёма фармрынка.
- Рост количества аптек в России: к концу второго квартала 2026 года их число достигло 87,67 тыс. – на 1,61% больше, чем в 2025 году.
Справка о компании
Группа компаний «Сантэнс» – крупнейший логистический оператор фармацевтического рынка России, работает с 2000 года. В составе группы:
- семь лицензированных складов класса «А» общей площадью более 120 тысяч квадратных метров;
- собственный таможенный склад.
Через терминалы группы проходит таможенная очистка более 40 процентов ввоза лекарственных средств в страну.